不当网红改做村红,95后淘宝女主播的新职业发展路
文 / 万禺 2016-12-14 10:05:32
舞蹈系学生、淘宝达人等名号加身的李爱爱,让人很难把她和农特产品扯上关系。不过,在试水农产品原产地直播成功后,李爱爱觉得,从网红变为“村红”,对于她未来的职业发展来说未尝不是一件好事。

周六晚上,成都某艺术院校舞蹈专业的大三在校生李爱爱谢绝了同寝室室友逛街的邀请,裹了裹身上穿的黑色长款棉服,冒着淅淅沥沥的小雨快步走到了位于学校附近的工作室。和工作室的经纪人打了声招呼后,李爱爱便快速调整好架在桌上的自拍杆并调试好手机音量大小后,晚上7点,她准时在“淘宝直播”上上线了。


 “宝宝们,大家好嘛。”成都妹子李爱爱操着一口正宗的“川普”,向手机那端的粉丝们大声问好。“爱哥,你终于来了,等你好久啦!”“爱哥,今天有啥子好吃的零食推荐?”“爱哥,现在天气变冷,你有哪些搭配建议呀?”来自粉丝们的留言像雪花一般密集地“占领”着李爱爱的手机屏幕。和早已焦急等着她上线的粉丝们寒暄了几句后,李爱爱快速切入到这一天的直播主题——她要在2个多小时的直播时间内向粉丝们推荐包括四川特产零食麻辣兔肉、杨幂同款套头圆领拼接毛衣、MAC最新款哑光口红在内的63件单品。


舞蹈系学生、淘宝达人等名号,让人万万想不到李爱爱这个“软妹子”会跟农特土产扯上任何关系。但是,李爱爱对这层关系非但没有避之不及,反而深以为傲。

 

农产品原产地直播,一天增了1万多粉丝


2个多小时的单品介绍直播在一次又一次的换装中匆匆度过了,李爱爱毫不掩饰地打了一个大大的哈欠。可以看出,连续4天的直播让这个95后的小姑娘略显疲惫。“其实比起在工作室美美地直播化妆、穿搭,我还是更愿意走在农村的山道上向我的粉丝们介绍当地的农特土产。”李爱爱的想法出人意料。


舞蹈专业出身的李爱爱和淘宝很多草根红人的经历一样,几年前,她是一个淘女郎。在拍摄各大店铺宝贝的过程中慢慢地认识了不少商家,有较强镜头感的她也渐渐形成了一定的知名度。于是,当去年淘宝达人出现的时候,递交了申请的李爱爱很快成为其中的一份子。


“刚开始做淘宝达人的时候,淘宝直播还没开通。”李爱爱介绍,不过,以图文结合介绍店铺单品的操作模式为她日后的直播积累了丰富的脚本素材。在淘宝直播平台正式上线后,李爱爱也多了一个“网红女主播”的身份。


不过,今年五月份的一通电话,让李爱爱改变了她日后的发展路径,也让这个原本走在时尚前沿的摩登女郎和县域电商结下了不解之缘。


五月份的一天,李爱爱接到淘宝达人爱逛街小二的电话,小二告诉她,农村淘宝在重庆秀山土家族苗族自治县有个直播活动,需要一位会说四川话的网红主播,不过因为要去农村做实地直播,会比较辛苦。李爱爱并没有多想,当场爽快地应了下来。


让李爱爱没有想到的是,这场持续一整天的直播竟让她多了一个“村红”的名号。在一整天的直播过程中,川妹子李爱爱和当地的老农用四川话无障碍沟通,并不顾形象地又是在田间抓鸡又是爬到树上采蜜,期间还深入秀山当地农户家的猪圈和小猪在直播镜头前“比萌”。


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她在农村田间地头上落落大方的表现为她吸了1万多粉丝,也让这场直播打破了当时淘宝直播的记录:全天累计近30万人次围观,同时在线人数峰值近5000人,其中最火的一段直播观看人数达到16万。


当天和李爱爱搭档出镜的还有秀山当地的一名村小二黄泽翼,他自己也开了一家专营秀山土鸡蛋、蜂蜜的淘宝店。当一天的“抓鸡”之旅结束后,打开手机看到网店都快拉不到头的订单时,他也不禁感叹网红原产地直播“魅力非凡”。


 而李爱爱也有着和黄泽翼同样的感受。在这之前,李爱爱认为直播无非就是在工作室的手机镜头前和粉丝展示各类时髦单品,然而,这场从早持续到晚上的马拉松式的直播却让她看到了不一样的直播展现形式。“和室内有明显人为设计感的直播不一样,村淘的工作人员告诉我,想怎么表现就怎么表现。说实话,刚开始我挺紧张,不过好在我小时候有过农村生活的经历,适应了一会后就进入了状态。”


和平时那个穿着好看的衣服在镜头下坳造型的网红主播不一样的是,穿着运动服的李爱爱在这一天的直播过程中完全释放了“女汉子”的天性。“平常我的粉丝就特别喜欢叫我爱哥,在秀山的那次直播,也让我终于呈现了平常生活中真实的‘爷们’做派。”

 

村红VS网红,两者不同有好多


重庆秀山原产地直播的成功打响了李爱爱“村红”的名气,现在她已拥有了20多万粉丝,“村红直播”项目经理王辉也对李爱爱的专业能力表示了肯定。“比起城里的网商们,乡村农民的运营能力可能不是很强。而通过网红的直播,会让消费者更清晰快速地了解产品特点。”


秀山的原产地直播过后,8月份在云南沾益县举办的首届阿里乡村文化节、11月份在重庆石柱县和梁平县举办的两场农产品上行的直播活动中,村淘小二都邀请了李爱爱作为主播全程参与。


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其实,“村红”的直播形式不仅为县域的农村电商发展带来了更多可能性,也给如李爱爱这样的网红女主播日后的职业转型之路增加了更多机会和砝码。


在李爱爱的经纪人圣渊看来,一名出色的网红,其技艺不仅体现在能凹造型、会拍照等方面,还需要在某个领域实现专业化。“现在绝大多数的网红转型方向无非就是开网店或者和合伙人一起合作运营网红经济公司,不过爱爱现在的转型是朝着县域网红方向上努力。毕竟她是较早涉足这个领域的第一批人。”圣渊认为,虽然县域电商这几年发展势头很猛,但县域网红主播的缺口还十分大,“我们希望通过在县域电商专业知识上的跟进更精确地了解这个圈子的生态,为今后更深入地涉足这个领域做准备。”


与小小年纪不相符的是,李爱爱对自己今后的转型方向路线规划得也很是妥帖清晰。“在这个圈子里,时尚美妆女主播就像过江之鲫,说不定再过几年我也会被淘汰。”李爱爱说,她现在为自己规划的一个职业发展方向就是朝着县域网红上转型。


粉丝们也明显发现,李爱爱在不断学习进步,她在后面三场县域直播中的控场能力有了显著提升。“其实,和美妆直播触类旁通的是,农产品直播也要着重强调对比的效果。”李爱爱认为,就像她的男粉丝喜欢看她妆前妆后的对比效果一样,爱看她农产品直播的粉丝们也关注她展现的这个农产品和其他同类产品的区别。


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“就像今天我去介绍村里农户散养的鸡下的土鸡蛋,我就会通过对比超市卖的普通鸡蛋的成色、蛋黄密度来让粉丝们实实在在地感受到土鸡蛋和它们的不同。”


而除了产品的对比外,当说到农产品直播和她擅长的美妆直播最明显的不同时,短暂的思考过后,李爱爱笃定地说,最明显的还是在于脚本设计以及直播场地的不同。


“美妆直播一般都是在室内进行,而且比较好提前操作脚本主题。比如说我今天想给粉丝们介绍一个欧美风的穿搭,只要提前预备好相关单品根据脚本大纲一步步操作就好。”


而农产品直播的魅力则源于主播可以深入原产地现场,就像旅游一般带着镜头外的粉丝们去感受农产品实地的生长环境。但是,这样操作的难度在于,对当地网络以及相关人员的配合都要做到有备无患,此外,对于脚本的设计更要做到细化处理。


“不仅要让整个直播的环节变得紧凑,让粉丝们能够全程在线。在直播之前也要做足功课提前踩点布局,将路途中较有亮点的地方提前标注,以此来吸引粉丝眼球。”

 

涉足“县域网红”领域,现实瓶颈仍不少


现在,李爱爱也逐渐将自己原本的美妆类目比重在直播中减少,“我觉得最理想的状态是降到20%吧。”而被问到这样做会不会“掉粉”时,李爱爱显得很有自信。


和明星网红所不同的一点是,草根红人李爱爱十分注重培养和粉丝们的感情。每天晚上,她都会在直播结束后再花上几个小时的时间做视频、发图文并和粉丝聊天,“白天我一般都要上课或者拍片子,一天的时间虽然很紧,但是再忙我也要发图文并且看粉丝们在我帖子下的每一条回复。”照顾粉丝们的心情被李爱爱当做一门很重要的课程,而这样做的效果也在她做农产品原产地直播时完全体现了出来。


“其实之前我还挺担心我的粉丝们会不会因为我做其他类目的直播而不再关注我。不过,当我和她们说我最近有一个不同于美妆直播的其他直播活动时,她们也乐于跟着我的镜头去观看。”


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现在,李爱爱做农产品直播时的观看人数基本都能过万,“这已经超过我美妆直播在线观看人数的4、5倍了。”她越发觉得,坚持走县域网红这条路没有错。


不过,有时候理想很丰满,现实却有些骨感。


“今年10月底,我们也和成都下辖的一个猕猴桃主产地的县域政府谈了合作。”圣渊介绍,不过因为这次活动并没有如村淘这样的平台支持,最后的合作还是不了了之。


圣渊分析认为,县域政府对于和网红个人的合作还是表现得很谨慎,“毕竟爱爱之前都是以村淘主播的身份去县域主持农产品上行活动,政府和平台合作顾虑相对少一些。”


此外,他也认为,县域农产品商家对于平台相关内容操作变化的反应较城市商家来说还是迟钝了一些。“我们接触下来的县域农产品商家还是更喜欢在店铺主页、 产品价格上下功夫,对于时下流行的网红直播经济他们还是表现得有些抵触。”圣渊介绍,一些县域商家甚至将产品转化率完全压到网红主播一人身上。“其实,主播更像是为产品做广告的代言人,东西卖的火与不火,关键还是在于产品本身的质量。”


目前,李爱爱大多还是与良品铺子、三只松鼠等城市品牌商家合作直播,不过,对于今后专职走县域网红的发展道路她还是表现了强烈期待,“我觉得网红对于县域电商的发展更多地是起到品牌宣传作用,之后我希望自己能够通过旅游+美食+直播的方式,在实地直播的过程中更好地推动县域当地好产品的上行。”


文 / 记者 万禺 


编辑 / 俞菁



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