赚了147亿,电商占比超20%,美的2016年靠什么甩开老对手?
文 / 宏颖 2017-03-31 20:08:24
2016年,美的动作频频,且风光无限,实现营业总收入1598亿,增长15%,归母净利润147 亿元,增长16%,电商整体销售超过 230 亿元。

3月30日,美的集团发布年报,2016年实现营业总收入1598亿,增长15%,归母净利润147 亿元,增长16%。此外,这一年,美的电商整体销售超过 230 亿元,线上销售占公司内销占比突破 20%。

“这是一份出色的年报,预计营收、净利指标2016年仍将位居家电行业第一。”在接受《电商在线》记者采访时,家电行业资深分析人士刘步尘这样表示。

在外界眼中,2016年美的动作频频,且风光无限。这一年,美的成功上榜《财富》全球500强,成为中国家电企业首个跻身世界500强的品牌,而7年前,68岁的美的创始人何享健曾提出“再造一个美的”计划——到2015年实现销售收入2000亿元,力争进入世界500强。这一计划终究还是实现了一半。

在家电产业处于持续的创新变革与整合转型之中,美的开始寻找新的突破点。其中,在电商领域,美的拥抱全渠道,形成了从乡镇到超一线城市等不同层级的渠道下沉,并以全渠道“一盘货”方式,构建物流配送体系,最终电商业务依旧保持全网第一。

当美的空调、洗衣机、冰箱、电饭煲等市场占有率位列市场前三甲后,美的又不断向“全品类”进攻,产品横跨消费电器、暖通空调、机器人及自动化系统,并将自己定位于一家全球化科技集团,也在一年内完成三桩国际收购项目。

当家电与非家电业务分别都进入快车道发展后,国际市场的营收贡献大增后,美的也正拉开与格力、海尔等老对手的距离。

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电商全网第一,开挖全渠道

在家电企业纷纷从线下渠道走到线上,拥抱全渠道的时候,美的同样没有落后于同行,并且用更快的速度拥抱了电商。年报显示,2016 年,美的电商整体销售超过 230 亿元,天猫和京东体系双双实现百亿规模,电商业务继续保持全网第一,线上销售占公司内销占比突破 20%。

“互联网的快速发展让我感到有些焦虑,我不是担心经营指标,而是如何更好更准的布局,拥抱互联网。”美的董事长兼总裁方洪波曾这样表达对这一行业的态度。

美的电商成绩并非一蹴而就。2008年,美的开始接触电商,但是和其他传统家电企业一样,线上销售仅仅补充线下市场。然而,到了2014年,电商迅猛的发展势头让家电巨头们再也坐不住了,美的专门成立横向的电商公司。就在这一年的愚人节,美的天猫官方旗舰店正式开业,协同整个事业部发力电商,旗下全品类产品统一亮相销售,互联网化转型进入了快车道。

时隔两年后,在去年12月28日,美的在天猫平台全年销售额突破100亿元,成为天猫家电行业首个破百亿的品牌。这一年,双方连续打造了智能洗碗机、智能冰箱等新品爆款,借助大数据的应用,试水基于C2B的反向定制模式,力推新零售模式。

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当然,对家电企业来说,渠道的突破是最终占领市场的重要门槛,大家纷纷寻找渠道下沉的入口。

年报指出,电商业务的快速拓展,也依赖于美的渠道布局。目前,美的形成了旗舰店、苏宁、国美、区域性连锁(TOP100)、小区域连锁(VIP200)和乡镇专卖店 6 大渠道。渠道网点下沉力量非同一般,囊括了从乡镇到超一线城市等所有不同层级市场。

值得一提的是,在物流能力,美的采取了全渠道“一盘货”方式。在国内,美的提供配送、送装一体产品,通过“智能云仓、干线集拼、同城直配、送装一体”的一站式方式,完成了全国性覆盖的全网直配一体化网络建设,承载 B2B、B2C 一体化运营的 72 个全国物流中心网络布局铺设,提升最后一公里的一站式服务及端到端“一盘货”的物流服务能力,订单签收及时率达到 99.6%。例如,依托于“菜鸟联盟”的菜鸟仓,美的生活电器的线上130家经销商共用一盘货,极大提升效率节约成本。

做全品类,做智能家居

如果现在仍把美的定位于白电巨头,这显然已经不合适了。这份年报开篇,就指出:“美的是一家横跨消费电器、暖通空调、机器人及自动化系统的全球化科技集团”。

就如在这个月的2017AWE现场,除了家电产品之外,美的更多展示的是“智能”、“科技”,“机器人”的画面,而这也是美的的战略布局所在。可以看出,美的不希望只是一家家电企业,它正在逐步转型成为一家科技企业。

首先,在产品种类上,美的实现了全产品线、全品类。美的消费电器业务涵盖了厨房家电、冰箱、洗衣机及各类小家电,暖通空调业务以家用空调、中央空调、供暖及通风系统为核心。据中怡康市场数据,美的空调、洗衣机、冰箱、电饭煲等,均在线下零售额市场占有率情况位列市场前三甲,紧逼对手。其中,电饭煲、电磁炉、电压力锅的市场占有率为42.2%,50.0%、45.5%,市场排名第一。

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其次,美的还发力家电智能化发展趋势。

去年,在发布M-Smart智慧生态计划,美的落地了统一、兼容的智慧家居平台,向用户提供一体化的家庭解决方案。

在以智慧营养、空气、水的三大解决方案的场景之下,美的研发了22款智能单品,其中包含近30项美的首创技术。例如,智能冰箱升级为一个智能的人体健康智慧管家,智能微波炉集蒸烤微波功能于一体,通过智能交互技术解决了复杂操作问题等。有数据显示,2016年美的智能单品出货量约达3000万。

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据了解,2017年,美的还将推出全屋定制套装,整合美的白电、小家电、智能安防、环境电器等品类,以“家”为场景推出全套家电解决方案。由此可见,当家电品类间的兼容、配合及互动变得越来越重,“终端之王”的打法是美的智能化战略落地的关键一步。

眼红的国际化收购

美的的野心,还体现在全球化上。去年,频繁的海外收购动作,这也一度让董明珠坐不住,引发了那场“技术小偷论”。

“我从来不认为买一项技术,能让一个企业成长壮大。企业买技术就好像小偷不经过努力直接索取。如果一家企业是小偷,它就永远是小偷,不可能当领导,只能逐利而行。”格力董事长董明珠在格力智能装备高峰论坛上表示。

外界都看得出“董小姐”话有所指,但是业内人士普遍认为,这是美的布局“第二跑道”的又一步棋子。

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