如何让点击率做到5~8% ,PPC下降到3~5毛?
文 / 梵高哥 2017-02-14 23:05:35
没有一个推广方式可以离开点击率。

马云爸爸说了:未来5年是比较艰难的5年。


现在的市场竞争是越来越激烈,我们更应该有准备地去应对。对于开直通车而言,首先要从做好的就是优化工作,从而提高竞争力。


推广有三种常规的主要方式:直通车、钻展、淘宝客,现在还有其他新颖的异军突起,比如微信营销,直播等等,这些都是为店铺拉近流量的方式。但是,没有一个推广方式可以离开点击率,点击率是反应推广状态的最有效数据,这就需要我们因地制宜的去利用他们。下面就说说推广方式里,点击率优化和技巧。真正开讲之前,先晒一张小车图。

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很多人的账号权重很低,观察他们的账户,可以发现基本上点击率很低,像这样的车子的权重肯定很低,并且账户的权重也会很低。


2017年的直通车权重更偏向于计划权重,也就是计划的权重是越来越独立。我们会发现直通车里有的计划宝贝效果很好,有的却是特别低?这样的现象是因为账户权重减弱的原因。根据这个规律,我们可以集中去优化计划的点击率,提升计划权重。


直通车根据点击付费,如果平台给到宝贝大量展现,但宝贝点击率一直低迷,这说明什么?说明你的图片点击低,也就是说明宝贝不受欢迎。那么某种意义上来说,就是浪费平台给的展现机会,如此一来,未来获取更多资源的难度就会增加。


怎样才能获取到更多店铺流量呢?这就要求需要商家们提升自己的宝贝点击率。大家都问权重是什么,这里我们可以这样理解,点击率高就是权重。说到这里,大家应该也理解我要做的目的了,就是优化提升点击率。那么需要怎么提升呢?这就需要看影响点击率的因素了:产品是王道,图片最重要。

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如何做一个张点击率比较高的图呢?首先在拍照环节,需要拍出宝贝的属性,融入买家体验的感觉,注意还需要区别市场上同行的图,才能凸显出我们宝贝的特点。拍摄完成之后,其次就是测图,测试一下图片的效果。测图的具体步骤这里不做过多介绍,直通车创意放4张图,用轮播的形式去测试。


做到这一步,不少人会再次产生疑问,测试出什么样的结果是好的呢?依照什么标准来选中比较好的图片呢?其实很简单,可以根据展现来选着,也可以理解为,平台给了宝贝展现量,图片点击怎么样呢?根据个人经验,我们可以参考一段时间在2000个展现状态下,该图点击率情况,要是无线端的转化在3~5%算是不错的效果。至于PC端建议大家可以单独测试,从而提升效率。在测试图和选词都做好之后,然后就需要确定用一个比较好的图来做为车的主图,这个时候可以把轮播换成优选,此时你会发现,分数会有一部分呈现上升状态。

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图片和词都确定好之后,并不是万事大吉了,接下来还需要不断优化词。关键词有较好的转化率当然是所有人都想要的状态,但是这种情况过于理想,其实现实中很难面面俱到。所以我们要选择维度表现比较好的词,也就是点击反馈比较好的词。


词除了转化,还需要有购物车,收藏,点击率,这些重要的组成部分。购物车和收藏多的词点击也不会差,不过点击率高的词也不一定转化就高。这里我建议大家给自己的计划规定一个点击率标准,比如词点击率小于多少删除,这个可以参考词的流量解析。也会有人问,那计划里9~10分却没有点击的词,或者说点击率很低的词还需要保留吗?个人建议这样点击率几乎为零抑或长时间维持较低状态的关键词直接删除,不是说有这些10分词计划就能提升,说道理还是需要点击率,这个才是王道。所以要点击率往往排在分数之前,因为点击率高了分数也自然会起来。

 

词选择上做完了优化,这些就够了吗?就可以做好车子了吗?答案是否定的,我们还需要给直通车做好人群选择。,简单理解就是给自己的客户贴标签,使得人群更加精准。比如我们做的是女装T恤,那么人群方面就可以关闭男性这个维度了,这样就不会展现给那些搜索T恤词的男人们了;比如我们做的是雨衣,维度就可以关闭那些干旱少雨的地方了,毕竟没大白天穿着雨衣来遮阳的人实在是少之又少。从宝贝的属性出发,依据这些性别、天气等维度,可以帮助商家们更加精准的圈定自己的受众人群。

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人群设置的强大地方还在于它可以大幅度提升计划的点击率。我们通常的玩法是关键词低出价,高溢价,这样可以优先给我们想要的客户群体展现,由此才能有比较理想的点击反馈。这也是比较容易提升质量分的方式。

 

在设置了测试好的图片,优化了精准的关键词,打好了直通车标签之后,商家们还需要优化地域和时间投放。什么地域是我要的,什么时间是需要我投放的这些一定要考虑清楚。地域投放可以参考流量解析和报表里地域投放,选择点击率比较高的地方,进一步提升计划的点击率。时间折扣可以根据行业标准来修改,注意晚上9点~12点这个是必须要投放的时间段,因为这是交易的黄金时间。

 

总而言之,在我们开直通车的时候,一定要重视什么才能带起来权重,根据淘宝的商业规律来做直通车,利用好直通车这个工具,提高自己店铺的排名,才能获得更多的流量带来成交。平时的工作里要多留意自己车子成交的城市进行总结,也可以围绕城市来更加精准的做产品,这些喜欢自己宝贝的城市人群,可以提升宝贝的等级带来更高的利润。


编辑|雨天


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