会玩!林氏木业找来李易峰代言,家具代言也走“鲜肉风”
文 / 宁函夏 2016-10-18 17:44:23
小鲜肉的号召力,让“高龄”了很多年的家具品牌都无法抵挡。

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小鲜肉的号召力,让“高龄”了很多年的家具品牌都无法抵挡。


今日,林氏木业官方发声,正式宣布李易峰担任品牌代言人,林氏木业也成为家具行业首个邀请年轻代言人的品牌。据林氏木业相关负责人表示,此次是想通过李易峰年轻、时尚的形象,革新消费者对家具品牌的传统、老派印象。


资料显示,林氏木业在2013年就开创了天猫双11家具类目的过亿神话;2014年以3.3亿元销售额再次卫冕天猫家具类目榜首;去年双11以单天5.1亿销量三度蝉联行业冠军。


作为互联网家具品牌代表,“年轻化”和“会玩”一直是林氏木业的标签。有别于传统家具企业,林氏木业一直以来都很注重对数据的运用。通过线上渠道获取用户资料,从性别、年龄、职业、消费习惯、兴趣爱好等方面,品牌可以更准确地把握消费者对家具购买的各种需求,以此来调整产品和推广策略,更有针对性的达成营销效果。


而此次李易峰代言的消息选择在双11之前宣布,似乎也预示着整个品牌在战略上的布局调整。通过小鲜肉的代言,林氏木业可以迅速拔高品牌的年轻化调性,在双11来临之前,获得更多的关注和流量。


截止记者发稿前,林氏木业的微信公众号今天上午发布的“林氏木业×国民男友李易峰,家倍宠你”的视频,已经有近2万的阅读量。其官方微博发布的该条信息也累计有超过1万的转发和3000多条评论。


事实上,行业关注度与服饰等相比并不高的家具行业,邀请明星做品牌代言人的非常多。据网上公开数据显示,从分类来看,衣柜、沙发、地板、卫浴、橱柜普遍喜欢请明星代言;从地区来看,家具产业相对成熟的广东地区,明星代言已经成为一件相互追捧的宣传方式;从性别来看,女明星受到厨卫、衣柜、家纺行业的喜爱,瓷砖、地板、沙发、木材等行业更青睐男明星。而对明星代言人的选择,实际上也透出了品牌在战略层面的考量。

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顾家家居:邓超


今年4月,顾家家居签约邓超,代替张学友成为品牌形象代言人。作为国内十大家居品牌之一,皮艺沙发是顾家家居的主打产品。签约之后,顾家联合天猫超级品牌日,携手邓超发布了两款沙发新品:自由海岸和能量舱二代。顾家副总裁刘宏认为,2016年,在80、90后逐渐占据家居消费群主流的大背景下,家居行业要以更年轻、时尚化的产品设计和服务,适应新的消费理念和需求。


本月14日,顾家家居股份有限公司在上海证券交易所正式上市A股,开盘当日即大涨至44%,达到上市首涨幅限制。

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皇朝家私:林志玲


皇朝家私主打板式家具,2013年,继关之琳、刘嘉玲之后,皇朝家私选择林志玲成为其品牌代言人。官方解释是,此次更换代言人意在于改善品牌形象,“注入时尚、潮流气息,让品牌形象逐渐显年轻化”。


巧的是,三代品牌代言人的变更皇朝家私伴随着三次公司高管离职风波。看来,品牌代言人对每一任的战略布局都具有重要意义。

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欧派家居:孙俪


2015年5月,欧派家居解除和蒋雯丽的4年合作,正式签约孙俪。同年,欧派启动了“大家居战略”,从产品经营者转变为了一体化家居的解决方案提供者,转向为消费者提供家居设计方案、家居产品配置和家居综合服务。


“有家有爱有欧派”,蒋雯丽与欧派橱柜的广告多年来深入人心。但当时的蒋雯丽除了欧派橱柜,还代言了欧派木门和欧派电动车。虽然都叫欧派,但它们与欧派家居毫无关系。消费者心中造成了混淆,对品牌形象也日趋混乱模糊。

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索菲亚家居:舒淇


作为中国定制衣柜的创始者,索菲亚在2010年选择舒淇作为品牌第一位代言人,成为了当年家具行业最令人瞩目的营销事件。第二年,索菲亚在深圳证券交易所成功挂牌上市,正式成为了定制衣柜行业内首家上市公司。


索菲亚在当时意识到整体衣柜行业明星代言的不成气候,是一块巨大的营销空白,所以抓住时机果断签下舒淇,并迅速执行系统的营销行为。每一步似乎都很普通,但组合起来就成为明星代言的系统策略。


如今,私人定制越来越成为衣柜的主流产品,索菲亚无疑占据了龙头地位。据索菲亚2016年半年报告显示,公司营业收入为16.69亿元,比上期增长44.10%。其中,索菲亚全屋定制产品上半年新开独立专卖店100家,全部店面超过1700家。

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利豪沙发:陈道明


8年长跑,号称“真皮沙发领导者”的利豪沙发四次签约陈道明,延续品牌文化。


在其他品牌追求年轻、时尚的文化的时候,利豪选择与品牌诉求契合的明星形象,阐释对工艺、质量、细节的产品追求。


但是,相对“高龄”的品牌代言与品牌的年轻化发展并不矛盾。在O2O渠道上的拓展上,利豪通过大店和O2O店承接线上,形成闭环。除此之外,利豪沙发也注重与新一代年轻消费者的互动,玩跨界发展,专门为年轻消费者发开了符合人体工学的电竞椅。


文|天下网商记者 宁函夏

编辑|范越


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